Modern Prospecting
Come creare esperienze uniche per i clienti
Panoramica
Il tradizionale modello di prospecting, che si basava sull'incontro dal vivo, viene sempre più spesso sostituito da tecniche più moderne. Sebbene gli approcci di prospecting e di vendita tradizionali continuino ad essere adottati in alcuni casi, il futuro sta chiamando, e non da un telefono a disco.
Il programma Modern Prospecting di Janus Henderson guida i partecipanti attraverso il processo di costruzione di un piano incentrato sulla definizione del cliente ideale, sulla generazione di risultati misurabili e sull'impegno a intraprendere azioni specifiche, in modo che tu e il tuo team possiate avere focus, chiarezza e intenzione quando dovrete fare attività di prospecting nella “nuova normalità” e in futuro.
I punti chiave del programma
Concentrarsi sulla crescita
Cosa interferisce con la crescita della tua impresa? Scopri quali sono gli ostacoli che possono impedire la crescita della tua attività.
La mentalità conta
In che modo la mentalità influisce sulla tua attitudine al successo? Identifica le circostanze che influenzano i pensieri, i sentimenti e le azioni tue e del tuo team e che possono ostacolare la tua crescita.
Chiarezza, concentrazione e azione
Come consolidare la coerenza in ambiti come le strategie di referral, i centri di influenza, gli eventi formativi e altre aree per far crescere la tua attività? Sviluppa un piano di crescita su tre fronti, con misurazioni e interventi ad-hoc.
I nostri esperti
Scopri di più sugli esperti responsabili dei nostri programmi e delle nostre strategie di Practice Management.
Senior Talent Development Partner
Director, Practice Management Consultant
Senior Director, Practice Management
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Contatta il tuo sales di riferimento per ricevere maggiori informazioni su Modern Prospecting. Il nostro programma è stato progettato per aiutare il vostro approccio alla prospezione a coinvolgere i clienti e a far crescere la vostra attività, in qualsiasi contesto.